150억 ARR. 5개월.
insighter050.substack.com/p/150-arr-5
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다섯번째, Sahil Bloom은 트위터, 링크드인에서 유명한 크리에이터. 헌터와 함께 커뮤니티와 잘 맞는 B2B 서비스들을 소개했고 매출 150억 달성하면서 고객획득비용은 제로였다고 함. 높은 채널 전환율과 인바운드 리드로 둘은 다양한 B2B 구독형 에이전시들을 만들고 있고 놀라운건 해당 마켓에서 가장 큰 플레이어가 되고 있다는 점. 해외든 국내든 자세히 보면 크리에이터 리드 비즈니스는 B2C (화장품, 식품, 패션)가 95퍼센트. 한편으로 B2B 비즈니스를 보면 유료광고, 영업, 고객획득비용으로 발버둥치고 있고.
예측이 어려웠던 구모델에 소프트웨어의 장점을 결합하니 비즈니스가 예측 가능해지고 안정성이 생긴다.
현 에이전시 모델은 영업-클라이언트 미팅-계약-입금-서비스 대략 이런 순서로 이뤄짐
규모 큰 클라이언트들일수록 계약서 검토, 세부사항 조정, 내부 팀과의 조정 등 세일즈 사이클이 꽤 긴 편
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