SPIN Selling: O que é e como essa técnica pode te ajudar a vender mais
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perguntas mais avançadas que contextualizam a situação e, ao mesmo tempo, geram credibilidade ao cliente.
Escolha perguntas relacionadas a estes gaps do funil do marketing, passando pelas etapas de Atração, Conversão, Relacionamento, Venda, Retenção e Análise.
pesquise quais lacunas o cliente possui no funil do marketing dele, analisando o site, os conteúdos, os formulários de conversão, as postagens e os engajamentos nas redes sociais.
como a taxa de visitantes, se já investe em mídia paga, para quais palavras-chaves está aparecendo ou não nas páginas de resultado do Google.
O cliente já espera que você saiba coisas sobre o negócio dele.
coletar fatos e dados sobre a situação do cliente
er entendimento sobre o contexto dele e perceber alguns problemas enfrentados.
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