Gary Halbert: o Elvis Presley do Copywriting | Swiper

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Top Highlights

• com seus 20 anos trabalhava como vendedor de porta-em-porta em algumas cidades pequenas.

• encarou grande frustração não encontrando sucesso ao tentar seguir as fórmulas tradicionais dos especialistas de sua época

• Vendendo relatórios de brasões de família, Gary encontrava seu público através da lista telefônica e procurava nomes que eram relativamente raros: nomes extremamente comuns não prenderiam a atenção do público alvo.

• Gary nunca quer soar como um vendedor, mas como um amigo recomendando um produto a outro amigo.

• natural e interessante como uma conversa, e para isso ele faz uso desses pontos:

• storytelling

• écnicas de Gary mais efetivas em fazer com que um texto de vendas pareça uma conversa amigável

• abordar o leitor com perguntas

• uma conexão com o texto é criada.

• busar dessa técnica pode fazer com que o fluxo de leitura seja empacado

• Perguntas extremamente vagas também podem atrapalhar seu texto, irritando o leitor.

• expressões conectivas

• nterligam os parágrafos

• Esses conectivos criam um fluxo suave que levam o leitor até o fim do texto

• quando uma técnica é utilizada à exaustão ela chamará mais atenção do que a mensagem que você está tentando passar, moderação é a chave

• Gary usa os tópicos para destacar os benefícios do seu produto e geralmente há um parágrafo que os anuncia, pela citação anterior (retirada de sua newsletter) você deve ter percebido o porquê os tópicos não são qualquer coisinha.

• tópicos devem se manter concisos ao resumir os benefícios, apresentando as características do seu produto numa maneira que provoque o leitor a querer ir atrás de uma informação completa

• headline que chame a atenção

• ganho que expande a promessa da headline

• benefícios do produto que instigam seu leitor a comprar