Airbnb創業者に学ぶ｢イケてる事業計画書の書き方｣。たった10ページ余で30億ドルを資金調達できた秘訣

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Top Highlights

• ・3つのステークホルダー（起案者、承認者、執行者）は味方同士である。 ・事業計画書とは、突き詰めると次の3つから成っている。 （1）事業目的：事業責任者が実現したい｢夢｣の部分 （2）事業計画：それをどのように具体化するのかという｢計画｣の部分 （3）論点：事業目的を事業計画どおり進めるための｢課題と解決策｣の部分 ・上記3つのうち、特に重要なのは｢（3）論点｣。3つのステークホルダーが対話を重ねることで、事業計画の蓋然性を高めていくことが重要。

• A）顧客：我々が期待するだけの顧客数はいるのか （B）顧客価値：我々のサービス・商品は、顧客が期待する価値を提供できるのか （C）対価：顧客は、我々が期待する価格を支払ってくれるのか （D）オペレーション：我々が期待する利益が出るだけのオペレーションが実現できるのか