中国企业应用为什么做不成产品？

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• 三、商业模式 讲到PMF（产品-市场匹配），首先得设计：目标客户市场。 而目标客户市场定位，其实是属于商业模式设计的一部分。商业模式最最关键核心、也是商业模式梳理设计的第一步，就是目标客户市场定位。 很多企业主、产品副总裁、销售副总裁，并不能把自己的目标客户市场确定下来，无法给出客户画像。所以这都做不出来，那怎么提产品—市场匹配。 如果你确定了自己的客户画像、客户市场（市场容量和年增长率），那么你再设计产品（这样画像的客户，在现阶段到底最需要什么，在三年后到底最需要什么）。这才是产品—市场匹配。 然后，才确定，这样的客户市场，需要定价多少、需要如何定价/计费模式。 然后，才确定，这样的客户市场，最适合使用怎样的销售通路。 最后，才确定，如果要触达客户、交付客户，需要怎样的合作伙伴，怎么建设合作伙伴，怎么给合作伙伴分利、怎么激励合作伙伴。

• 而数字化转型，其实就是用数字化技术（如互联网和电子商务、区块链和公有云、人工智能和IoT）来驱动企业的商业模式进行转型。很多人以为把企业软件部署在云上就叫数字化转型呢。 还有的企业主更傻，不仅把企业变革叫做转型，而且还把企业变革和IT软件应用混为一谈，都让IT工具厂商去落实。呜呼哀哉，它一个做IT卖IT的，它哪懂什么企业变革啊。在中国，不习惯把企业变革使用咨询公司外脑来协助。这交给IT工具厂商一股脑搞，这实在牛头不对马嘴啊。

• 中国的IT业界，能称得上产品的极少。所以，我老说：中国就没有做产品的公司。很多公司以为自己是做产品的，其实不是，是自己所待的赛道决定了正好是像个标品而已，而不是你会做产品。