2个月效果提升473%，抖音KOL投放增长攻略 | 人人都是产品经理

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Top Highlights

• 抖音投放KOL的第一步：挖掘符合抖音平台特点的产品卖点。

• 抖音是一个娱乐性平台，大部分KOL生产的内容都是剧情搞笑类型，用户对广告的耐心非常有限。

• 想要投放效果超出预期，投放的产品卖点要尽量符合这5个特点：刚性需求、理解门槛低、决策成本低、有直接好处、有趣好玩。

• 每一条视频发布后，抖音会分配给流量池A的用户来验证视频质量（互动率可以反映视频质量），如果视频质量达到流量池B的准入门槛，则推给流量池B的用户。

• 投放抖音KOL，账号选择和内容质量都是影响投放效果的核心

• 最准确判断用户画像的方法是：在抖音APP打开KOL最近的非爆款视频，去评论区随机抽取0赞用户，依次点击用户主页，通过个人资料、昵称头像、抖音作品来判断年龄和性别

• 抽取的样本越多时，KOL的粉丝画像就越清晰

• 很多用户的抖音主页，不只能反映性别和年龄，还可以了解到用户喜好，甚至通过用户作品的评论和点赞，能找出ta的家庭和情感关系。

• 准确预估CPM方式 准确的方式应该是取稳定播放量的平均值（重点看最近几条的视频播放量）

• 在抖音选择KOL时，最近15条的流量稳定性也是重要参考指标。

• 第一种是处于流量上升期的KOL，这种情况极少。

• 第二种是流量稳定期的KOL，这样的KOL数量也很少。

• 第三种是流量不稳定的KOL，这也是大多数抖音KOL的现状。投放量稍微大点，免不了选择这样的账号。

• 为了降低风险，选号时可以把范围缩短，如果最近3~5条视频播放量正在上升或相对稳定，也可以根据其它投放标准综合考虑。

• 第四种是处于流量下降期的KOL，这样的账号谨慎选择。如果一定要选，CPM门槛需要比其它的账号更高。

• 内容质量是提升投放效果的核心，拆开看可以分为两个要点。 一是让更多用户看到视频，二是让更多用户看到视频后点击广告，分别对应提升播放量和提高转化率。

• 影响播放量的主要因素有两个。 1）广告篇幅过长 大多数用户对于广告持反感态度，视频中植入广告会影响用户的互动行为（点赞/转发/评论），而互动率反映了视频质量，从而影响最终播放量。 所以提升播放量的第一个核心点是：减少广告露出篇幅，用最短的几句话突出产品卖点，尽可能不影响整体剧情。

• 2）不符合爆款视频特点 多数抖音KOL多多少少都出过爆款视频，所以当KOL提供视频脚本后，需要看ta近期的爆款视频，对比总结爆款的共同特点，然后看视频脚本中是否包含该特点。 尽可能让广告视频涵盖爆款特点，才能提升播放量超出预期的可能性。

• 1）高转化广告特点 高转化率的抖音植入，应该是广告特点和剧情内容的深度结合，既符合KOL平时的风格，又可以突出广告特点。 用户观看视频的时候，不会感觉突兀，还能顺势get到产品特点。 2）高转化叙事原则 根据这个认知，我总结了4点抖音KOL广告叙事原则：介绍背景、铺垫痛点、引出产品、列举场景。